Comment contacter des investisseurs potentiels?

Allergic to bullshit investisseurs gif En 20 lignes

La levée de fonds est une solution de financement répandue notamment chez les entreprises innovantes. Elle implique une ouverture du capital social, ce qui signifie que le(s) investisseur(s) vont devenir associé(s).

Chercher et trouver un investisseur privé nécessite par conséquent, comme pour trouver un associé, de bien cibler le type d’investisseur recherché (outre les organismes institutionnels comme France Initiative ou Oséobusiness angel ou fonds d’investissement) en fonction du montant que vous recherchez, de votre secteur d’activité, de votre stade de développement, de votre secteur géographique, etc. Ce travail préparatoire de « listage » vous (et leur…) fera gagner beaucoup de temps.

Pour vous aider dans votre recherche, EuroQuity (service de BPI France), Gust et FundMe proposent gratuitement aux porteurs de projet de créer un profil en vue d’être mis en relation avec les investisseurs inscrits sur leurs plateformes respectives; Dynamique-Mag a répertorié pour sa part les principaux réseaux de business angels en France et IDF.

Si la voie royale reste celle du réseau susceptible de vous introduire auprès d’eux, tout n’est pas perdu si vous pensez manquer de contacts, ne serait-ce qu’en vous rendant à l’un des nombreux évènements (portes ouvertes de fonds, « sessions de pitchs », salons…) permettant de rencontrer des investisseurs.

Sur le fond, n’hésitez jamais à contacter directement via Twitter ou par email un associé de fonds d’investissement ou un business angel qui vous semble pertinent. Précisez-lui les raisons pour lesquelles vous pensez qu’il serait intéressé et transmettez-lui votre présentation complète, qui doit être claire, concise, complète, cohérente, attractive et surtout totalement transparente. Aucun potentiel investisseur ne vous mangera.

Les éléments demandés sont souvent les mêmes: une synthèse du business plan accompagné du montant recherché, en précisant la part du capital à céder (voir ici quelques points techniques). L’outil Le Teaser peut ainsi vous aider à clarifier vos idées et à avoir un support de communication percutant. Un format spécifique vous sera toutefois parfois demandé (certains préfèrent une présentation powerpoint, d’autres un executive summary …).

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Comment financer la création de mon entreprise?

That's you job En 20 lignes

Voici les principaux moyens de financer le lancement de  votre activité avant que celle-ci ne génère suffisamment de chiffre d’affaires pour vous permettre de vous autofinancer:

  1. Le bootstrapping est l’art de se débrouiller en n’utilisant que les capitaux apportés par le(s) porteur(s) de projet (capital de départ et comptes courants d’associéssans financement externe), à l’exception du dispositif Arce de Pôle Emploi si vous y êtes inscrit ou d’autres quasi-fonds propres
  2. Vos proches peuvent investir avec de la love money (ou 3 F « friends, family and fools »), que ce soit à titre de prêt à taux zéro sans garantie, de dons exonérés de droits mutations par vos ascendants, ou d’investissement dans votre société leur donnant droit à des réductions d’impôts (IR ou ISF, par exemple)
  3. Le crowdfunding ou financement participatif, via Internet, vous permet de toucher une population plus large que vos proches pour soutenir votre projet par dons, par prêt, par prévente ou par actions
  4. Remporter des prix et concours, en particulier ceux à dotation financière, peut également être un soutien
  5. Le leasing ou crédit-bail (location avec ou sans option d’achat) peut vous permettre de financer des équipements ou de l‘immobilier à usage professionnel
  6. Faites-vous aidez, avec BPI France (ex-Oséo), système de garantie de prêt, ou grâce aux aides des collectivités locales (à découvrir en fonction de votre localisation et de votre activité sur AppuiPMELes aides ou Aides entreprises), complétées de différentes exonérations fiscales
  7. Empruntez, sachant qu’obtenir un prêt d’honneur auprès d’un réseau tel que Initiative FranceFrance Active ou Réseau Entreprendre vous permettra plus facilement d’obtenir un prêt bancaire
  8. Enfin, si votre entreprise est innovante, l‘ouverture de votre capital peut s’effectuer, outre en love money ou en crowdfunding, en capital-risque: soit auprès de business angels, personnes physiques, soit pour des montants plus importants, auprès de sociétés de capital-risque (SCR) ou fonds de capital-risque.

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