Comment se constituer un réseau?

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Qu’il s’agisse de trouver un associé, de conclure des partenariats, de ne pas rester isolé et tenir bon au quotidien, ou plus largement de développer votre entreprise, le réseau (ou ‘réseautage », ou networking) est un véritable atout . Certains estiment même que créer son entreprise n’est qu’une histoire de réseau.

Concrètement, se constituer et animer son réseau selon vos objectifs et vos affinités reviennent à bien choisir parmi deux catégories de personnes qui en feront partie:

Une règle d’or: les contacts constituant votre réseau professionnel ou personnel ne peuvent vous être favorables que si vos relations reposent sur un jeu d’échanges. En d’autres termes, la qualité et la diversité des contacts doit primer sur la quantité (de cartes de visites…) et toute relation doit être équilibrée – donnez avant de recevoir et ne demandez rien si vous allez oublier d’aider à votre tour, fût-ce ultérieurement. Au pire, sachez au moins remercier :)

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Comment réussir un partenariat stratégique d’affaires?

That is a terrible plan

Un partenariat d’affaires (dit aussi partenariat commercial) peut vous permettre d’accroître votre visibilité et donc vos ventes par un effet de levier marketing. Ce rapprochement mutuel avec une autre entreprise peut prendre différentes formes, mais nécessite avant tout une stratégie pour être « gagnant-gagnant ». Ainsi:

  1. Définissez votre(vos) objectif(s), qu’il s’agisse de gagner en visibilité, en crédibilité, en liste de contacts, en revenus… Recherchez-vous un partenariat de préproduction (visant à réduire les coûts de production, par exemple en co-branding), d’alliance (pour répondre à une demande spécifique de la clientèle), de distribution (pour étendre le rayon d’action d’une entreprise) et/ou de marketing (à des fins publicitaires)?
  2. Cela vous permettra de préparer efficacement la prospection de partenaires potentiels, en précisant, justifiant et chiffrant les actions que vous souhaiteriez mener avec eux et ce que vous pouvez leur apporter
  3. Choisissez soigneusement votre(vos) partenaire(s) et proposez un partenariat adapté à vos forces et  faiblesses respectives. Pensez à vérifiez que vos actions communes sont légales, en particulier en cas de jeu-concours ou de ventes avec primes, ou encore au regard du droit des ententes.
  4. Le cas échéant, entretenez votre partenariat dans le temps, puisque celui-ci ne se limite pas à la négociation et à la signature d’un contrat: la clé de son succès est que chacun des partenaires sache à quoi s’attendre pendant toute la durée de la relation d’affaires… ou que votre partenaire puisse rompre cette relation sans mettre votre entreprise en péril.

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